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37獲客小知識 從0到1裂變獲客解析
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時間(jian) : 2021-05-28 14:39 瀏覽量 : 16

  37獲客小知識 從0到1裂變獲客解析

  如今,獲取客戶(hu)的成本越來越高,每(mei)一個新用戶(hu)都來之不易,“用戶(hu)增長”已經成為(wei)很多企業最頭疼的問題,運營商(shang)也不得不每(mei)天為(wei)增長發愁。

  俗話說(shuo),萬物皆可裂變。

  在接到目標時(shi),當(dang)時(shi)只(zhi)有一個信仰,就是(shi):一定可以(yi)裂變(bian)出去。為什么(me)?因為人(ren)性。打(da)個比方,讓你邀請3個人(ren)來關注我的公(gong)眾號(hao),給你一臺iPhone12,你一定會愿意參與活動。

  如(ru)果裂不(bu)出去(qu),只有一個(ge)問(wen)題,你送的(de)這(zhe)個(ge)東西(xi),沒有打在我(wo)的(de)心坎上,沒有讓我(wo)感受到付出<收益。

  說回案(an)例,在明確目(mu)的和盤點現有資源的情(qing)況下。

  思考的(de)核心(xin)都是為(wei)了(le)去窮盡一(yi)切(qie)資(zi)源(yuan)去尋找有(you)用有(you)效的(de)渠道(dao)。

  具體(ti)怎么做?把你(ni)腦(nao)海(hai)(hai)里(li)(li),你(ni)周圍朋(peng)友的(de)腦(nao)海(hai)(hai)里(li)(li)所(suo)有能想到的(de)你(ni)的(de)目標人群(qun)所(suo)在的(de)地方,全部(bu)列舉(ju)出(chu)來:比如(ru),可以劃分(fen)內(nei)部(bu)渠(qu)(qu)道和外部(bu)渠(qu)(qu)道,微信(xin)(xin)生(sheng)態內(nei)和微信(xin)(xin)生(sheng)態外等都(dou)可以考慮。

  比如你是一(yi)(yi)個(ge)做(zuo)體育(yu)類產品的(de),除(chu)了各種相關的(de)體育(yu)公眾號(hao)、社群、大v的(de)個(ge)人(ren)朋友圈等(deng),還可以去(qu)看一(yi)(yi)些(xie)相關的(de)體育(yu)直(zhi)播平臺,去(qu)蹲點,看他們的(de)網頁廣告位的(de)位置,再(zai)去(qu)計(ji)算流量、經費(fei)等(deng)。

  總(zong)之,把(ba)所有能想到的渠道(dao)全部列下來。

  第二(er)步,再根據你(ni)所(suo)盤(pan)點的(de)(de)這(zhe)些渠道(dao)中(zhong),有哪些是容易(yi)操作的(de)(de),優先(xian)級比(bi)(bi)較(jiao)高,或者效益比(bi)(bi)較(jiao)大的(de)(de),可以用象(xiang)限法來進行(xing)排序(xu)。

  第(di)三步(bu),盤點好之(zhi)后,就可以根據需要(yao)去一(yi)(yi)一(yi)(yi)的(de)進行測(ce)試(shi)(shi)了。A/B測(ce),最好一(yi)(yi)次(ci)只測(ce)試(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)變量(liang)。比如,當你要(yao)想測(ce)試(shi)(shi)這個(ge)渠(qu)道的(de)來(lai)量(liang)是否ok的(de)時(shi)候,其他盡量(liang)保持不(bu)變,如玩法,門檻。

  選品、活動規(gui)則等等,都(dou)保持不變(bian)。當然(ran)前期最(zui)好都(dou)以(yi)最(zui)低的(de)門檻來(lai)進行設(she)置。讓用戶盡可能的(de)都(dou)來(lai)參與你(ni)的(de)活動。

  在控制好成(cheng)本(ben)的情況下(xia),測(ce)(ce)試可以(yi)相對(dui)大(da)方一點,畢竟,快速測(ce)(ce)試可以(yi)為你(ni)贏得更多的時間。

  核(he)心(xin):快速測試、不停迭代。


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