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37獲客小知識 如何做到有效的用戶增長?
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時間(jian) : 2021-05-21 10:42 瀏(liu)覽量 : 15

  37獲客小知(zhi)識 如何(he)做到(dao)有效的用(yong)戶(hu)增長?

  一件產(chan)品(pin)想賣(mai)得好(hao),用戶(hu)增長(chang)至關重要,沒有用戶(hu)也就沒有買賣(mai)。如何做(zuo)到(dao)(dao)有效(xiao)用戶(hu)的(de)(de)挖掘和增長(chang)也是一門高深的(de)(de)學問。37獲客小知識帶(dai)你了解如何做(zuo)到(dao)(dao)有效(xiao)的(de)(de)用戶(hu)增長(chang)?

37獲客小知識 如何做到有效的用戶增長?

  關注用戶完整生命周期,以用戶獲取(qu)為首要目(mu)標,持(chi)續(xu)關注新增用戶在后續(xu)激活、留存、轉化、傳播再(zai)到獲取(qu)的全過程,通過運營(ying)策略持(chi)續(xu)降低(di)獲客成本。

  工(gong)作(zuo)內容:調研用戶(hu)需求(qiu),挖(wa)掘用戶(hu)痛(tong)點,建(jian)立出穩定(ding)的持(chi)(chi)續獲客模型,并關注(zhu)獲取(qu)用戶(hu)后的激活、留存、轉化與裂變;通過各(ge)種傳(chuan)播工(gong)具為裂變傳(chuan)播做持(chi)(chi)續賦(fu)能。

  核(he)心技能:面試官怎(zen)么(me)衡(heng)量一(yi)個用戶增長是否(fou)具備能力、任職資格?最(zui)直(zhi)觀的就(jiu)是看候選人簡歷的工(gong)作(zuo)(zuo)經歷在工(gong)作(zuo)(zuo)過程中增長數據的多少。

  具(ju)備增長思(si)維、熟練用戶痛點(dian)分析。

  熟(shu)練掌握裂(lie)變工(gong)(gong)具、增長(chang)(chang)技(ji)巧:第三方增長(chang)(chang)工(gong)(gong)具(所有(you)付費工(gong)(gong)具公(gong)司承擔)、對(dui)應平臺(tai)的營銷規則、各種(zhong)增長(chang)(chang)裂(lie)變模式玩法(fa)。

  具備數(shu)據分析能力:關(guan)注增長數(shu)據,通過數(shu)據分析不斷(duan)調(diao)整運營決策。

  具有豐(feng)富渠道資(zi)源、種子用戶(hu)資(zi)源、KOL/KOC資(zi)源。

  搭建私域流量閉環

  我(wo)們逛淘寶、京東(dong)、美團等,這些都(dou)屬于公(gong)域流量池子,訪問的(de)顧客都(dou)可以(yi)(yi)稱為公(gong)域流量,這些流量進(jin)入平(ping)臺以(yi)(yi)后,可以(yi)(yi)訪問不同(tong)的(de)店(dian)鋪,買不同(tong)的(de)產品。

  而私域流(liu)(liu)量(liang)(liang)指(zhi)的(de)是個人(ren)(ren)(ren)的(de)獨(du)立流(liu)(liu)量(liang)(liang),屬于私人(ren)(ren)(ren)的(de)或者企(qi)業獨(du)有的(de)、無法與他人(ren)(ren)(ren)共享的(de)流(liu)(liu)量(liang)(liang),可以在任(ren)意時間、任(ren)意頻次,直(zhi)接觸達(da)到用戶的(de)渠道。

  私域流量的(de)(de)優勢在(zai)于(yu)(yu)不用(yong)(yong)使用(yong)(yong)成(cheng)本(ben)就(jiu)能夠對用(yong)(yong)戶(hu)產(chan)生影響,或(huo)者使用(yong)(yong)與(yu)其(qi)他方式相比更(geng)少的(de)(de)成(cheng)本(ben)就(jiu)可以對用(yong)(yong)戶(hu)產(chan)生更(geng)強烈的(de)(de)影響。目前大(da)家比較(jiao)常見的(de)(de),比如微(wei)信公眾號(hao)(hao)、微(wei)信社群、微(wei)商的(de)(de)個人號(hao)(hao)、同學們(men)實(shi)操的(de)(de)QQ群、QQ個人IP號(hao)(hao)等(deng)都屬于(yu)(yu)私域流量。

  私域(yu)流(liu)量閉環(huan)指(zhi)的(de)是(shi)將(jiang)多(duo)個私域(yu)流(liu)量池串在(zai)一(yi)(yi)起(qi),將(jiang)用戶(hu)流(liu)通并串聯在(zai)一(yi)(yi)起(qi)。比(bi)如用戶(hu)既能在(zai)你的(de)QQ群里接(jie)觸到信息,又可以在(zai)你的(de)QQ個人IP號上看到你的(de)推送。

  舉(ju)個例子,公域(yu)就像(xiang)大海,里(li)面有很多魚;而私域(yu)就是(shi)你家的池(chi)(chi)塘(tang)(tang)(tang)和小(xiao)溪。要(yao)(yao)養(yang)魚,得先從大海把魚撈到你的池(chi)(chi)塘(tang)(tang)(tang);要(yao)(yao)養(yang)更多魚,就要(yao)(yao)擴建池(chi)(chi)塘(tang)(tang)(tang);要(yao)(yao)形成閉環生態,就要(yao)(yao)用小(xiao)溪把不(bu)同(tong)的池(chi)(chi)塘(tang)(tang)(tang)串起來,讓魚可(ke)以在不(bu)同(tong)的池(chi)(chi)塘(tang)(tang)(tang)之間(jian)游動。


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